Idea de Negocio

Lee

"La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideas" Linus Pulin (Quimico)

"Fijate en cualquier gran corporacion, y me refiero a las autenticamente grandes, y veras que todas comenzaron con alguien que tuvo una idea que funciono" Irvine Robbins (Empresario)

Reflexiona

Te retamos a tomar una hoja de papel en blanco y llenarla de todas las ideas de negocio que tengas, luego escoge las tres mejores y finalmente la primera que quieres poner en practica ya!

Actua

"Consultoria Aplicada fue una idea que tuve hace ya mas de diez años, cuando estudiaba mi maestria"

Alfredo Enrique Umaña

Planes que si funcionan

"Un buen plan HOY, que cuente con el entusiasmo de muchos para ponerlo en accion, es mucho mejor que un plan perfecto dentro de nueve meses."
Jerry McNellis (The Compression Planning Advantage)

Que tiene que planificar hoy, para que empiece a ocurrir ya?

"A darn good plan - with a broad base of support - NOW ... is much better than a PERFECT plan nine months from now."
Jerry McNellis (The Compression Planning Advantage)

What do you need to plan today, so it starts to happen?

Plan de Negocios: Herramienta útil para nuevos emprendedores

Aprovechando que dos muy queridos amigos tienen ideas empresariales y ambos han solicitado mi apoyo para pasar de los conceptos a la acción, comparto con ustedes el formato de un plan de negocios y el espíritu que debe capturarse en cada una de sus partes.

1.0 Introducción o Resumen Ejecutivo
La introducción no es más que una recopilación agradable de la esencia de todo el plan. Quien prepara el plan lo escribe al final de su ejercicio de análisis, pero quien lee el plan debe quedar convencido de la viabilidad del negocio con solo revisar este resumen. Se deben incluir aquí, los objetivos, la misión y los factores críticos que harán un éxito de la empresa o proyecto.

2.0 Descripción de la Empresa o Proyecto
¿Cuál es el nombre de la empresa o proyecto? ¿Qué venderá y cual será su mercado? ¿Quiénes son los dueños? ¿Cuál será la figura jurídica/legal? ¿En donde estará la empresa o proyecto ubicado y en donde operará? ¿Con que activos/instalaciones contará? ¿Qué hará que la empresa sea competitiva? ¿Que gastos de organización requerirá el nuevo emprendimiento?

3.0 Productos y Servicios
¿Cuáles son los productos y/o servicios que la empresa ofrecerá? ¿Por qué la gente comprará los productos y servicios de la empresa y no los de la competencia? ¿Cuál es el proceso productivo o comercial mediante el cual se pueden llegar a ofrecer con éxito los productos y servicios de la empresa? ¿Quiénes serán los proveedores principales para el proceso de generación de productos y servicios? ¿Cuáles costos de producción o prestación de servicios se anticipan?

4.0 Análisis del Mercado
El elemento esencial de su negocio no es el Plan de Negocios, el elemento esencial en realidad son los clientes, por lo tanto el Plan de Negocios debe dedicar especial atención a los clientes. Se propone una investigación de mercados que sea simple, práctica y de sentido común.

Competencia
Reúnase y converse con dueños o gerentes de negocios similares, revise el periódico u otras publicaciones que hablen sobre negocios similares, visite negocios de la competencia o envíe a alguien que compre y tenga la experiencia de ser atendido por negocios similares, hable con los clientes potenciales.

Clientes potenciales
¿Cada cuanto compran? ¿Qué motiva sus compras? ¿Cuáles son las características que busca en el producto o servicio? ¿En donde y a quien le compra? ¿Por qué? ¿A que precio compran? ¿En base a que deciden el precio que deben pagar por el producto o servicio?
Mercado
Calcule cuánta gente podría llegar a comprar los productos y/o servicios de la empresa. ¿Está este número de clientes potenciales creciendo o disminuyendo? ¿En que porcentaje?
Determine los “tipos” de clientes (Segmentación) que espera tener, por edad, ingreso, tipo de producto, geografía, hábitos de compra, etc.

5.0 Estrategia e Implementación
Es importante definir dos a tres estrategias, sus tácticas de implementación y los programas que se requerirán para llevarlas a cabo. Ejemplo: La estrategia puede ser desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes, la táctica puede ser capacitar al personal para establecer una sólida conexión con quienes se acerquen a la empresa y el programa puede ser ofrecer una hoja de evaluación a cada cliente que visite la empresa.

Estrategia de mercado
- Producto o Servicio
Considere el siguiente formato. “Para (descripción del segmento del mercado) a quienes (describir las necesidades o características particulares del segmento), (este producto o servicio) (llena sus necesidades así, así y así). A diferencia de la competencia (describir una sola pero gran diferencia del producto o servicio).
- Precio
Se deben presentar los precios a los cuales se planifica entrar y permanecer en el mercado. Si el plan se estima a tres años, los precios se tienen que proyectar para esos tres años. Para las proyecciones se tienen que tomar todos los factores que pueden afectar el mercado. Recuerde que existen precios piso y precios techo, el piso es típicamente establecido por sus costos y el techo es generalmente establecido por las condiciones de mercado.
- Plaza
Describa los mercados en los cuales planifica competir a corto, mediano y largo plazo. Especialmente aquellos en los que se planifica competir en los años para los cuales se esta proyectando el Plan de Negocios.
- Promoción
Pensar en la forma en que se propagara la noticia de su empresa y de sus productos o servicios ante los clientes potenciales. Esto incluye anuncios, relaciones públicas, eventos, panfletos, tarjetas de presentación, seminarios.

Proyección de ventas
La mejor forma de proyectar las ventas es recorrer mentalmente el ciclo de ventas, ya sea mensualmente o por temporada (en relación a la producción o servicios). Las ventas se proyectan por producto o por línea de productos y/o servicios, de la forma en que los datos se logren estimar más cómodamente.
Típicamente al proyectar las ventas, se pueden también proyectar los costos directos relacionados con esas ventas (esto depende de la naturaleza del negocio y sus productos/servicios)
Muchos estilan proyectar el primer año mas detalladamente y luego proyectar las ventas de los siguientes años en forma mas “gruesa”.

6.0 Administración de la Empresa o Proyecto
- Estructura Organizacional: ¿Que personal requerirá la empresa, en que secuencia se contratara el personal, se contara con personal permanente o temporal, a tiempo completo o a medio tiempo?
- Equipo Administrativo: ¿Se cuenta con las habilidades necesarias para administrar y gerencial el emprendimiento?
- Asesoría: ¿Quién podrá revisar nuestro desempeño y decirnos si vamos por buen camino? ¿A quien iremos cuando estemos por “tirar la toalla” y necesitemos animo?

7.0 Planificación Financiera
- Proyección de los Flujos de Caja: Dinero que proyectamos que entrara, dineros que programamos se gastaran y dineros que esperamos se queden para pagar sueldos y fortalecer la empresa.
- Proyección de los Estados Financieros: Estado de Resultados y Balance General.
- Análisis de Inversión: ¿Tenemos todo el dinero que necesitamos para iniciar y mantener el negocio en buenas y malas por los próximos dos años?
- Análisis de Indicadores: ¿Tendremos utilidades promedio? ¿En cuanto tiempo?
- Análisis de Necesidades de Financiamiento: ¿Tenemos suficiente capital propio? ¿Necesitamos deuda? ¿Podremos pagar la deuda? ¿Tenemos intereses manejables sobre crédito?

Reflexiones sobre la Planificación de Negocios

Estimado lector, confío en que este formato muy básico de un Plan de Negocios le sea útil. Recuerde que el Plan de Negocios debe convencerlo primero a usted, pero debe también entusiasmar a sus lectores, animándoles inclusive a ser parte de su empresa como clientes, inversores, o compañeros en la construcción de la iniciativa empresarial.

Finalmente, el Plan de Negocios debe ser realista, conservador y reflejar lo que usted considera SI se puede hacer, NO lo que usted quisiera que se pudiese hacer.

¿Como se puede ganar en grande en medio de la recesión económica?

Por Jeff Stibel

Día a día la importancia de la pequeña y mediana empresa crece en medio de la recuperación económica que nos ocupa. Después de todo es la pequeña y la mediana empresa la que da empleo a la mayor parte de la población. La historia siempre ha confirmado el papel clave que juegan las pequeñas y medianas empresas en la generación de empleo en momentos económicos difíciles.

El lector se estará preguntando como podemos ser tan optimistas, cuando lo que los medios de comunicación nos dicen es que mas y mas pequeños negocios están quebrando y desapareciendo. Tenemos que escoger entre creer estas noticias con frustración o remitirnos a las pruebas. Por cada negocio pequeño que desaparece, docenas de otros negocios pequeños están “despegando bien” a pesar del pánico de la economía actual.

¿Que es lo que estos pequeños negocios están haciendo para lograr un mejor desempeño que el de la economía en general?

Propongo a usted los siguientes abordajes estratégicos:

Acción. Esta es la mejor arma de todo emprendedor. Las cosas se dan con mayor rapidez en estos días y esto favorece a las pequeñas y medianas empresas. Usted no tiene que atravesar todas las capas burocráticas que entorpecen o limitan a las grandes corporaciones. Como todo buen hombre de negocios sabe, la velocidad produce éxito.

El proceso de planificación es importante, pero amarrarse a los planes no lo es. Recomendable contar con una estrategia establecida, pero no sucumbamos ante la parálisis del análisis. Con todo cambiando casi hora a hora, usted no puede darse el lujo de seguir un plan que a lo mejor quedo obsoleto casi cuando lo termino de escribir. Invierta su tiempo escuchando constantemente la situación y respondiendo con un proceso muy ágil de planificación momento a momento.

Financiamiento innovador. Existen muchos recursos disponibles para pequeños negocios y abordajes innovadores que pueden tener efectos muy positivos en sus resultados financieros. Diana Ransom habló de algunas de estas tácticas en su columna “Smart Money” del periódico estadounidense Wall Street Journal. Ella recomienda ofrecer pagar precios un poquito mayores a cambio de financiamiento por parte de los proveedores, invita a convertir costos fijos en costos variables, también recomienda ofrecer descuentos selectivos en servicios o productos que nos ayuden a generar efectivo en forma mas rápida.

Déle a la gente, lo que la gente quiere. La gente no esta saliendo mucho de compras y están buscando comprar lo que realmente les permita obtener valor por su dinero. Las empresas que actúan con inteligencia aprovechan esta nueva forma de ver las cosas. Por ejemplo, hay una empresa que esta ofreciendo “comida que lo consiente, en malos tiempos”. Piense en que es lo que la gente realmente quiere y ofrezca eso.

Pruebe, mida, reafine y repita. Los negocios pequeños y medianos también tienen la ventaja de utilizar los medios de comunicación alternativos (como el blog que usted esta leyendo en este momento). Usted puede aprovechar el Internet para promover o inclusive para investigar lo que su mercado esta necesitando. Busque refinar su plataforma de comunicación electrónica por correos, por páginas de Internet, por blogs, por Facebook.

¿Que tácticas esta usted usando para que su empresa alcance altos desempeños en una economía a la baja?

Jeffrey M. Stibel es un emprendedor y un científico del cerebro. Estudio negocios y ciencias cerebrales en MIT Sloan and Brown University. Stibel ha escrito numerosos artículos académicos y de negocios en una variedad de temas y se le conoce como el inventor patentado de las interfases de los motores de búsqueda en el Internet. Actualmente es presidente de Web.com (NASDAQ: WWWW) y colabora en la Junta Académica de Tufts and Brown University, además de participar en Juntas de Directores de un buen numero de organizaciones publicas y privadas.

Traducción libre por Alfredo Umaña (Consultoría Aplicada)